冰火兩重天！
2018年中國儲能市場疾速收縮，以電網和發電團體爲主“國度隊”紛紜結構儲能，動辄上百兆瓦時的項目帶動了儲能裝機的大幅度增加。
在電網公司和發電團體的大型項目投標中，簡直看到了壹切主流設備廠商的身影，競爭之慘烈不問可知。特別是在電網側，從台灣、台灣到新莊的投標，價錢賡續走低，均勻以20%的速度鄙人降。
賺呼喊也要上，生怕是大多半設備廠商的配合心態。一方面，儲能市場遠景弘遠，要晉升本身外行業的影響力，必需提早卡位結構。另外壹方面，環保企業宏大的多余産能須要消化，即便價錢很低，與大型央企、國企經商，至多包管了現金流的回籠。
假如觸及到兩個民營企業生意業務，生怕是另外壹番考量了。
比擬消極的是，這類景況能夠將來2-3年內都不會獲得改不雅。在國際電力和儲能市場化機制還沒有完美的情形下，儲能沒有清楚的貿易形式，將來幾年依然是以電網爲主導的寡頭市場。
在儲能體系壹切設備企業中，對環保企業的考驗最大。環保是儲能體系推銷中金額最大的部門，受存眷度最高，降本錢起首斟酌從環保端開端；別的環保作爲被掌握的對象，體系設計的不公道和應用過程當中的不標準終究都邑在環保層面反響出來。
“沒有哪一家企業說我的PCS不可，我的BMS不可，最初反響的都是環保不可。”雙登慧峰聚能科技有限公司副總司理劉曉露向“儲能100人”無法地表現。
“拿的是賣環保的錢，操的是全部體系的心”，這恰是大多半環保企業面對的近況。在今朝有限的前提下，找到準確的市場偏向是壹切環保企業必需破解的一道困難。
Ⅰ
從“保質量”到“保電量”
台灣雙登慧峰聚能科技有限公司成立于2012年，是雙登旗下專門從事儲能營業的全資子公司，定位新動力體系處理計劃供給商。雙登團體是通訊後備電源範疇的領軍企業，旗下有四家子公司，營業涵蓋鉛蓄環保、锂環保、儲能體系集成和環保收受接管。
據雙登慧峰聚能總司理唐西勝引見，雙登團體除保持做通訊範疇蓄環保的傳統營業外，也在積極尋覓下一個增加點。依照雙登團體的計謀計劃，將來50%的營業來自傳統的通訊市場，剩下50%的營業要靠動力環保和儲能營業來彌補。
中壢羊易儲能電站，是雙登晚期在國際可再生動力並網場景中的代表性項目之一。
在剛謝幕的2018年，雙登慧峰聚能發展照舊安穩。完成環保出貨量大約160-170MWh，營收跨越1億元，定單金額跨越2億元。依據中關村儲能同盟宣布的《儲能家當研討白皮書2018》，在2017年中國新增投運電化學儲能項目中，雙登慧峰聚能在壹切的儲能體系供給商中裝機範圍排名第二。
唐西勝稱，2019年雙登將持續在電網側、發電側、用戶側和微電網這些有運用價值的場景發力。與發賣額比擬，雙登更重視回款和現金流。“有些項目不去做，不是技術才能達不到，而是這個項目自己後續的風險不受控，貿易終究目標不是爲了賺呼喊，要回歸它的實質——盈利。”
說究竟，企業盈利是硬目標。對投資商來而言，設備的日曆壽命其實不主要，投資只擔任掏錢，癥結是在性命周期內儲能設備能存儲釋放若幹電量。這在某種水平上倒逼儲能設備要從之前的“保質量”向“保電量”改變。
在介入了國際外大巨細小的上百個項目後，雙登積聚了比他人更多的經歷和經驗。儲能的每個運用場景對應的就是一個行業，環保的應用辦法跟曩昔的做法完整紛歧樣，即便是統壹種環保在分歧的場景中充放電戰略都不盡雷同。
“如今從雙登出去的環保，不再是之前的那種簡略的質保，必需簽辦事協定。在發電側、電網側等分歧場景下，將環保的應用辦法和對情況的請求傳遞給客戶。”劉曉露告知“儲能100人”，基于對各個細分運用場景的懂得，對環保的每壹個運用場景停止定制化，是一家企業的焦點競爭力地點。
實際的情形是，很多企業爲了消化庫存而誇張宣揚，而行業又缺少第三方有公信力的數據和評價，障礙了本錢的進入。“國際曾經投運的項目究竟可以或許帶來多大的現金流，發生多大的利潤率，儲能體系可以或許輪回4000次照樣6000次，效力究竟能到達若幹？存在很大的疑問，許多人都被蒙在鼓裏。”劉曉露婉言。
劉曉露建議，作爲儲能從業者，要對技術、對客戶充斥畏敬之心。不然的話，這個行業還沒有開端，投資者、客戶就曾經落空了信念。
Ⅱ
補全EPC的短板
儲能體系是能量轉移的對象，也是觸及到電力電子、電化學等多種行業的跨界融會。設備再好，假如沒有很專業的設計和施工配景作爲支持，也沒法施展出環保的全體效力。
在今朝純真依附價錢競爭的市場，雙登也在慢慢探索，賡續修改本身在儲能行業的定位。他們願望經由過程EPC總包和體系集成，可以或許摸索出儲能體系的貿易形式。
EPC是“工程、推銷、建立”的英文縮寫，這是一條完成的家當鏈。唐西勝以為，除供給先輩的設備外，儲能行業更須要新型的思想和貿易形式的協作。要想把儲能體系的價值施展出來，必需跟業主、投資商的財政模子等各個方面停止對接，光存眷設備自己是不敷的。
國際儲能家當處于貿易化的晚期，能完成經濟效益的運用場景仍非常有限。雙登更多的是依托本身的資本作爲項目開辟商的身份湧現，去親身開辟項目，經由挑選後將適合的項目推舉給投資商，談成後再做它的設備供給商息爭決計劃供給商。
從設備商到體系集成再到EPC總包，在晉升客戶體驗、加強客戶黏性的同時，也大幅拓展了辦事半徑，讓公司進入了一個更大範圍的市場，但面對的門坎其實不低。劉曉露坦言，EPC並非簡簡略單把壹切設備銜接起來，若何最大化釋放環保的潛能，觸及到治理體系、PCS、EMS、集裝箱、平安消防等一系列成績。
雙登研發板塊與中科院電工所淵源頗深。
曩昔一年裏，雙登增強了對工程設計、項目治理、軟件開辟和大數據方面人才的引進。在産學研方面，雙登選擇與中科院電工所停止計謀協作，借助中科院電工所的人才和技術來增強本身在儲能電氣和軟件方面的焦點競爭力，包含現任總司理唐西勝也來自于中科院電工所。
2018年歲首年月，雙登的儲能雲平台上線。重要處理智能運維和體系連續優化的成績。詳細來講，雙登把全球承建的EPC儲能項目全體接到雲平台，經由過程雲平台，可以看到每個項目、每個環保的狀況，可以或許對體系提早預判。經由過程數據的搜集，可以對環保機能演化紀律停止研討，爲環保、全部體系的優化設計帶來自創。
雙登在儲能範疇壹向以來主打鉛炭環保，隨著锂電本錢的疾速降低，在往後很長一段時光內锂電將成爲電化學儲能的主流。隨著本身定位的改變，雙登正在鼎力推動锂電儲能，終究依據項目收益率高下來肯定采取哪壹種技術道路。
Ⅲ
拓展光儲海內市場
飛機從台灣騰飛到喀布爾下降，全程須要7小時。喀布爾是阿富汗首都，這裏的機場舉措措施堪比國際的三四線城市的車站，顯得有些破敗。
阿富汗是世界上最貧困落伍的國度之一，時至昔日這裏依然烽火賡續，時不時有恐懼攻擊。今朝在跨越50%的生齒生涯程度在貧苦線以下，只要約45%的人可以常常用電。
阿富汗固然國困民乏，卻具有著偉大的光儲潛力。圖爲雙登海內團隊與阿富汗本地官員洽商。
受制于財務狀態和經濟性考量，相似于阿富汗如許的國度不會大手筆投資建造像中國如許的頑強智能電網。比擬較而言，在無電、缺電地域建立光伏+儲能微電網項目，投資更少、效力更高。特殊是隨著光伏、儲能體系的技術提高和本錢的下降，光伏+儲能的發電本錢比傳統的柴油發機電更具經濟性。
雙登慧峰聚能海內市場擔任人郭金富告知“儲能100人”，在這些電力基本舉措措施軟弱的偏僻地域，柴油機發電的本錢在人民幣3到4元的程度，特別是柴油的運輸本錢占了很大的比例。
據調研機構Navigant Research猜測，到2020年，全球微電網市場的將到達近200億美元。
與其在國際一片虛幻的歡躍，不如到海內拓展領地。近幾年，比亞迪、沃太動力、陽光電源、北控海內都獲得了不錯的成就，項目大多集中在歐美、澳洲電力市場蓬勃的國度，這些國度市場機制成熟，儲能收益穩固。但這裏玩家浩瀚，除國際同業，還有LG、松下、特斯拉如許的巨子。
唐西勝表現，雙登將集中精神投入到亞太、中東、非洲等新興市場，重點做光伏+儲能微電網項目。之所以選擇這些地域，是因為這些地域自己缺電，比擬好推行。
2018年，阿富汗國度動力水利部宣告，雙登團體以EPC的身份承建代孔迪省5.5MW光儲微電網項目，從10多家競爭敵手中鋒芒畢露，合同總金額1300萬美元。
在拿下阿富汗第一個光儲項目後，雙登接踵中標了後續的40MW光儲微電網項目和5MW光伏項目，三個項目標合同總金額跨越8000萬美元。
郭金富泄漏，上述項目由阿富汗政府主導，資金起源于世界銀行存款，後續項目標設計施工會和本地的協作同伴壹路來完成。
雙登的做法跟晚期的光伏組件企業相似，由於市場定單比擬少，要親身到國際外去開辟項目。特別在海內這片完整生疏的地盤，可以或許真正在市場占領一席之地也並不是易事。
“其實做EPC也是沒有方法，我們經由過程項目來完美分歧運用場景下的體系處理計劃，等市場真正起來後，雙登會專注于焦點技術和産品支持，更願望作爲‘被集成’的腳色與協作同伴配合拓展國際外市場。”唐西勝最初說。
